Chiudi il Menu
iSpazioiSpazio
  • Notizie
  • Offerte iSpazio
  • Sfondi
  • Downloads
  • Recensioni
  • iOS 26
  • Sconti Amazon
Menu Espanso
  • Home
  • Forum
  • Notizie
  • Offerte iSpazio
  • iOS 26
  • iPhone 16
  • Downloads
  • Guide
  • Sconti Amazon
  • Contatti
  • Pubblicità
Facebook X (Twitter) Instagram YouTube TikTok
iSpazioiSpazio
  •  Forum
  • Offerte iSpazio
  • Wallpapers Central
  • Teslers
Scarica l'App
  • Offerte
  • Sfondi
  • Guide
    • Personalizzazione
    • Video Guide TikTok
  • Recensioni
  • Downloads
    • Sfondi
    • Suonerie
    • Comandi Rapidi
    • Sfondi Personalizzati
    • Widget e Altro
    • iOS
    • iTunes
  • Dispositivi Apple
    1. iPhone
    2. iPad
    3. Mac
    4. Apple Watch
    5. iOS 26
    6. Vedi tutto

    Apple potrebbe presentare i nuovi iPhone 17 durante la seconda settimana di settembre | Rumor

    14 Lug 2025

    La Dynamic Island sta per cambiare radicalmente sui prossimi iPhone secondo nuovi leak

    12 Lug 2025

    BOE fornirà i display per iPhone 17 Pro, ma solo per il mercato cinese

    11 Lug 2025

    iPhone 17 Pro si mostra in nero: ecco la nuova camera bar e il logo spostato

    10 Lug 2025

    iPadOS 26 porta quattro nuove app su tutti gli iPad compatibili

    26 Giu 2025

    Apple avvia la produzione dei nuovi iPad Pro OLED, lancio previsto in autunno

    26 Giu 2025

    iPad Pro verso cornici più sottili: Apple valuta nuovi chip driver LG

    24 Giu 2025

    iPadOS 26 porta Stage Manager su molti più modelli di iPad

    23 Giu 2025

    Un’app creata al 95% da un’AI segna una svolta per lo sviluppo software

    10 Lug 2025

    BOE diventa il principale fornitore di display per i MacBook

    8 Lug 2025

    Apple ha già definito i piani per 15 nuovi Mac: M5 entro il 2025, M6 e redesign nel 2026. Bonus: un MacBook economico

    4 Lug 2025

    Il MacBook Pro con display OLED arriverà nel 2026 e potrebbe dire addio al notch

    3 Lug 2025

    Apple Watch Ultra 3: arriverà in autunno con tre novità inedite

    12 Lug 2025

    Il nuovo modello AI di Apple usa i dati comportamentali raccolti da Apple Watch per prevedere meglio lo stato di salute

    11 Lug 2025

    Apple Watch Ultra 3, la nuova generazione arriva con 5G e messaggi satellitari

    4 Lug 2025

    Apple Watch e AirPods guidano ancora il mercato, ma Huawei riduce il divario

    3 Lug 2025

    WhatsApp introduce diverse novità nella versione beta di iOS e Android

    14 Lug 2025

    L’iPhone 17 Pro potrebbe arrivare anche in arancione

    14 Lug 2025

    Tim Cook resta alla guida di Apple e prepara il terreno per diventare presidente

    14 Lug 2025

    Apple entra nella top 5 delle serie più viste del 2025 grazie a Severance

    14 Lug 2025

    WhatsApp introduce diverse novità nella versione beta di iOS e Android

    14 Lug 2025

    L’iPhone 17 Pro potrebbe arrivare anche in arancione

    14 Lug 2025

    Tim Cook resta alla guida di Apple e prepara il terreno per diventare presidente

    14 Lug 2025

    Apple entra nella top 5 delle serie più viste del 2025 grazie a Severance

    14 Lug 2025
  • iPhone 16
  • iOS 26
  • Sconti Amazon
Contatti
Pubblicità
iSpazioiSpazio
  • Notizie
  • Offerte iSpazio
  • Sfondi
  • Downloads
  • Recensioni
  • iOS 26
  • Sconti Amazon
Approfondimenti

Il successo delle vendite di Apple è più che magia!

Matteo LeviDi Matteo Levi18 Lug 2011Commenta5 min di lettura
Condividi Facebook Twitter Telegram WhatsApp Copia Link Threads Email
Share
Facebook Twitter WhatsApp Telegram Threads Email Copia Link
In qualità di Affiliato Amazon, iSpazio riceve un guadagno dagli acquisti idonei (info). Vedi le offerte su Telegram.
Icona Cerchi Prodotti Apple ed accessori Tech in sconto?

Cerchi Prodotti Apple ed accessori Tech in sconto?

Segui il nostro canale @scontiamolo su Telegram!

La continua crescita delle vendite dei prodotti Apple, sopratutto nei suoi store, e il sensazionale andamento del suo titolo in borsa è sotto gli occhi di tutti. Alcuni giornalisti di Forbes si sono interrogati su quali siano i principi alla base di questo successo e la loro analisi risulta davvero interessante.

Advertising

Il successo di Apple sarebbe quindi il risultato di un’intensa painificazione strategica, di saldi principi trasmessi ai dipendenti e di un management  attento a perseguire la filosofia aziendale. Steve Denning, opinionista di Forbes, ha riassunto i punti salienti che determinano il vantaggio comeptitivo rispetto alla concorrenza che creca di emulare questo successo.

Smettere di cercare di fare soldi – Molte imprese si impegnano giornalmente con l’unico obiettivo di fare soldi. Al contrario Apple ha come “linea di fondo” quella di “deliziare la propria clientela”. Apple ha compreso quindi che i risultati quantitativi sono il risultato delle azioni dell’azienda e non la meta da raggiungere. Questa filosofia e questo scopo sono alla base del comportamento manageriale e porta a risultati completamente differenti sopratutto per il retail.

Non cercare di vendere a tutti i costi – Conseguenza di quanto detto sopra è che i dipendenti non sono obbligati a vendere ai loro clienti ma si persegue una strategia di vendita che potrebbe essere giudicata insolita. I venditori devono prima di tutto cercare di aiutare i clienti a risolvere i loro problemi, cercando di individuare quali siano e proponendo un metodo per risolveri. Partire dal problema e offrire una soluzione. In funzione di questo i dipendenti non sono mai costretti a concludere le vendite e non percepiscono commissioni sul venduto. Quelli che non vendono quanto previsto, vengono riaddestrati o spostati ad altre mansioni a seconda del negozio.

Credere fortemente nell’obiettivo di “deliziare il cliente” – Il dipendente non può riuscire nell’intento se non crede profondamente in ciò che deve fare. Ogni addetto possiede quindi una profonda “convinzione” nei prodotti che propone e il fatto che la maggior parte dei dipendenti sia un fan sfegatato di Apple sicuramente agevola questo processo. La procedura di disporre i dipendenti all’ingresso degli store, durante le prime ore del lancio dei nuovi prodotti, come è successo per iPhone e iPad, non sarebbe credibile se il personale non possedesse tale convinzione.

Innovazione continua – Per continuare a stupire la clientela non basta la convinzione del personale ma bisogna accompagnare tutto questo anche con una continua innovazione, non solo di prodotto ma anche di esperienza di acquisto. Produrre novità a livello di store e offrire ai clienti dei piccoli dettagli che fanno la differenza. Un esempio sono i terminali mobili con cui i dipendenti concludono le transazioni nei negozi, eliminando il registratore di cassa dalla procedura di acquisto. Altro esempio sono gli arredi e i cambiamenti nella disposizione dei prodotti che offrono la sensazione di cambiamento e novità nel cliente.

Gestione del processo di acquisto – Il dipendente segue degli step precisi per guidare il cliente nella fase di acquisto. Le fasi possono essere riassunte nell’acronimo APPLE.

  • A – Approach – il cliente deve essere accolto con un caloroso saluto
  • P – Probe – Cercare di capire gentilmente quali siano le esigenze del cliente
  • P – Presentation – presentare al cliente una soluzione che potrebbe portarsi a casa oggi
  • L – Listen – Ascoltare e risolvere eventuali preoccupazioni o dubbi
  • E – End – Terminare con un saluto affettuoso ed un invito a tornare

Attenzione ai dettagli – Apple presta attenzione ad ogni minimo dettaglio e spiega nei manuali di addestramento dei propri dipendenti anche come rispondere ai clienti. Un esempio sono suggerimenti come quello di incominciare ogni risposta con un “capisco perfettamente”, o limitare le risposte a semplici rassicurazioni.

Disciplina – I dipendenti devono essere disciplinati ed è richiesto di tenere un comportamente corretto in ogni situazione. Non sono ammessi ritardi. Presentarsi sul posto di lavoro con più di sei minuti di ritardo può comportare anche un licenziamento. Non si possono deliziare i clienti se si arriva in ritardo!

Processo di reclutamento –  Molti concorrenti puntano ad istruire i propri dipendenti con l’esperienza diretta sul campo. Apple preferisce puntare sulla formazione. I candidati passano attraverso due round di colloqui nei quali vengono poste loro domande sui prodotti Apple e sulle loro doti di leadership e comunicazione. Una volta assunti in uno store devono seguire un collega esperto fino a quando non sono giudicati pronti per poter vendere da soli. Molte aziende faticano nella ricerca del personale mentre la casa di Cupertino è da sempre inondata di richieste di assunzione.

Fedeltà – Apple non ama le fughe di notizie e chi viene assunto deve garantire di non diffondere informazioni riservate inerenti l’azienda, pena il licenziamento.

Questi sono i punti chiave di una staregia che determina un differenete modo di pensare da parte di chi lavora e un esperienza di acquisto completamente differente dalla concorrenza, per il cliente. Tutto questo, unito a prodotti unici nel loro genere, a campagne di marketing vincenti e a stategie a lungo termine, determinano l’enorme successo di Apple, un successo che è destinato a continuare per lungo tempo.

Via | Forbes

Sai che siamo anche su Telegram? Unisciti al nostro canale iSpazio per ricevere le notifiche oppure Apple Italia per chattare con altri utenti. Scopri i migliori prodotti Tech in sconto su Amazon con il nostro canale OFFERTE iSpazio.
Icona dell'applicazione Le Migliori Offerte selezionate da iSpazio disponibile su App Store

Le Migliori Offerte selezionate da iSpazio

VEDI TUTTE

  • Filtra:
  • Tutte
  • Minimo Storico
  • Alimentari e cura della casa
  • Bellezza
  • Cancelleria e prodotti per ufficio
  • Casa e cucina
  • Dispositivi amazon
  • Elettronica
  • Fai da te
  • Giochi e giocattoli
  • Illuminazione
  • Informatica
  • Moda
  • Prima infanzia
  • Prodotti per animali domestici
  • Salute e cura della persona
  • Sport e tempo libero
  • Videogiochi
In Evidenza
104,00€Gratis
22%  
In Evidenza
1.239,00€969,00€
15%  
In Evidenza
52,95€45,00€
30%  
15:25
14,25€9,95€
81%  
15:11
399,99€74,99€
4%  
15:07
499,99€479,99€
5%  
15:07
599,99€569,99€
11%  
15:07
649,99€579,99€
3%  
15:07
699,99€679,99€
5%  
15:07
1.099,99€1.044,00€
66%
15:03
43,99€14,84€
32%
14:50
65,00€43,90€
50%  
14:42
23,00€11,50€
14%
14:42
1.219,00€1.049,00€
58%  
14:35
59,99€24,99€
62%  
14:33
39,49€14,99€
35%  
14:33
20,00€12,99€
20%
14:33
459,00€369,00€
39%
14:22
69,99€42,89€
42%  
14:17
119,99€69,99€
30%
14:11
89,99€62,99€
44%
14:11
28,70€15,99€
30%
14:06
14,02€9,80€
50%  
14:06
70,00€35,00€
39%
13:51
363,00€220,22€
32%
13:51
481,00€325,86€
43%  
13:51
30,00€17,10€
30%
13:51
577,00€403,71€
14%  
13:47
279,99€239,99€
63%  
13:47
79,99€29,99€
50%
13:37
29,99€14,99€
12%  
13:37
25,99€22,99€
23%  
13:32
34,99€26,91€
44%
13:32
1,14€0,64€
65%
13:32
49,95€17,56€
60%  
13:32
149,90€59,99€
29%
13:32
2,99€2,13€
24%  
13:32
44,95€34,22€
58%
13:32
22,35€9,40€
72%  
13:21
33,00€9,20€
42%  
13:18
70,99€41,25€
40%
13:18
129,99€77,99€
50%
13:18
67,95€33,97€
44%
13:12
1,14€0,64€
43%  
13:12
17,49€9,95€
53%
13:07
24,00€11,23€
44%  
13:07
37,50€21,16€
16%
13:07
29,35€24,70€
34%  
13:07
499,00€329,99€
66%
13:07
34,00€11,71€
54%  
13:07
25,50€11,71€
58%
13:07
21,00€8,77€
64%  
13:01
120,00€43,76€
14%
13:01
2.499,00€2.149,00€
33%  
12:58
59,99€39,99€
8%
12:46
249,99€229,99€
9%  
12:46
142,99€129,99€
37%  
12:46
89,99€56,99€
47%  
12:36
189,99€99,99€
36%
12:36
99,99€63,99€
50%  
12:36
79,90€39,95€
36%
12:28
28,00€18,05€
51%  
12:28
109,99€53,99€
32%  
12:28
29,64€20,28€
19%
12:28
199,99€161,49€
31%  
12:28
129,99€89,99€
45%  
12:28
90,00€49,50€
41%  
12:28
64,95€38,49€
69%  
12:07
289,99€89,99€
60%  
12:07
49,99€19,99€
36%
12:07
90,00€57,55€
31%  
11:56
215,99€149,99€
50%  
11:53
40,00€20,00€
21%  
11:53
139,99€109,99€
23%  
11:40
59,99€46,13€
26%  
11:40
74,95€55,40€
80%  
11:31
39,99€7,88€
49%  
11:31
73,20€37,57€
44%  
11:22
57,22€31,84€
23%  
11:22
19,65€15,12€
30%  
11:11
59,95€41,90€
59%
11:11
120,00€49,50€
27%  
11:02
149,99€109,99€
78%  
10:59
99,99€22,09€
38%  
10:59
1.919,00€1.199,00€
67%  
10:59
14,90€4,90€
25%  
10:59
24,99€18,74€
27%  
10:53
299,00€219,00€
40%
10:45
3,29€1,99€
36%  
10:45
33,00€20,99€
31%  
10:45
79,00€54,90€
40%  
10:38
90,00€54,00€
21%  
10:38
70,00€54,99€
50%
10:38
3,19€1,59€
5%
10:38
49,99€47,49€
22%  
10:20
129,00€99,99€
16%  
10:10
19,96€16,83€
26%  
10:03
69,90€51,99€
27%
10:03
279,00€202,99€
15%  
10:03
25,90€22,00€
20%
09:50
199,00€159,00€
31%
09:50
17,20€11,90€
79%  
09:48
129,99€26,99€
36%
09:41
34,00€21,76€
43%
09:35
32,19€18,49€
63%  
09:35
14,90€5,49€
47%  
09:35
39,90€21,25€
37%
09:28
39,99€25,19€
53%
09:28
89,99€41,99€
22%  
09:28
1.239,00€969,00€
30%
09:28
39,99€27,83€
30%
09:15
69,99€49,00€
34%
09:15
34,99€23,00€
38%
09:15
129,99€79,99€
61%
09:00
99,00€38,80€
33%
09:00
7,30€4,89€
32%
08:45
99,99€68,39€
44%
08:43
49,99€27,99€
35%
08:40
41,65€27,16€
38%  
08:40
129,99€79,99€
33%
08:40
26,99€17,99€
50%  
08:40
35,00€17,59€
13%  
08:40
7,70€6,70€
47%  
08:40
33,99€18,10€
32%  
08:40
1,45€0,99€
40%  
08:40
29,99€17,99€
15%  
08:40
679,00€579,00€
30%
08:40
2,15€1,50€
66%
08:40
99,95€34,06€
34%
08:40
30,16€19,92€
37%
08:11
29,60€18,56€
19%
08:11
53,05€43,06€
58%  
08:11
9,99€4,21€
58%  
08:11
60,00€25,00€
75%
08:11
109,99€27,99€
08:11
15,52€23,80€

Scarica la nostra app e leggi le notizie in mobilità. Porta iSpazio sempre con te, anche su Telegram.
| Applicazione iOS
Con l'applicazione ufficiale di iSpazio resterai sempre aggiornato sulle notizie Apple, video tutorial per iPhone e tanto altro. riceverai una notifica per ogni nuovo articolo. Puoi utilizzare anche i Widget per tenere le novità sott'occhio nella Home o nella Lockscreen.
Scaricala subito!
| Canale Telegram 10.700+ Utenti
Su Telegram invece, segnaliamo soltanto le notizie più importanti ed urgenti oppure i nostri nuovi video su YouTube. E' un canale molto interessante, assolutamente non invasivo perchè non inviamo troppe push, e vi consigliamo di seguirci anche lì.
Unisciti a noi!
ispazio notifiche
Apple dipendenti iPhone iPhone Italia Retail Store strategie
Seguici su Google News
Condividi Facebook Twitter Telegram WhatsApp Threads Email Copia Link
Articolo precedenteiSpazio LastMinute: 18 Luglio. Le migliori applicazioni in Offerta sull’AppStore! [17]
Articolo successivo Aurasma: l’applicazione che trasforma foto e giornali in realtà aumentata!

Articoli correlati

L’iPhone 17 Pro potrebbe arrivare anche in arancione

14 Lug 2025Commenta

Tim Cook resta alla guida di Apple e prepara il terreno per diventare presidente

14 Lug 2025Commenta

Il nuovo smart home hub di Apple slitta al 2026. E la colpa è (ancora) di Siri

14 Lug 2025Commenta

Apple tornerà mai a produrre router Wi-Fi? Il nuovo chip Wi-Fi avanzato riaccende i dubbi

14 Lug 2025Commenta

Leggi o Aggiungi Commenti

Advertising

Da non perdere!

iOS 26 beta 3: Tutte le novità raccolte in un solo articolo in continuo aggiornamento! [10]

7 Lug 2025

Apple prepara una valanga di novità: oltre 15 prodotti in arrivo entro fine anno

7 Lug 2025

Ecco la lista degli iPhone sui quali è possibile installare iOS 26

9 Giu 2025

iOS 26 beta 2: tutte le novità nascoste e i miglioramenti rispetto alla prima versione [15]

23 Giu 2025
Advertising

Gli articoli più letti

Apple Watch Ultra 3: arriverà in autunno con tre novità inedite

Apple Watch Ultra 3, la nuova generazione arriva con 5G e messaggi satellitari

Info su iSpazio
Info su iSpazio

iSpazio è il punto di riferimento italiano per tutti gli appassionati Apple. Dal 2007, sul nostro sito trovi notizie, recensioni e guide per imparare ad utilizzare al meglio iOS, l'iPhone e tutti gli altri dispostivi dell'azienda.

Contattaci
Pubblicità

Il Network
Il Network

L'esperienza maturata su iSpazio ci ha portati, con il tempo, a realizzare altri progetti ed aprire nuovi siti con tematiche strettamente correlate al nostro Blog principale.

Oggi, siamo i fieri proprietari di un Network composto da: iSpazio, Scontiamolo, Wallpapers Central e Teslers.

Link Rapidi
  • Chi siamo
  • Contattaci
  • Legal
  • Privacy Policy
  • Pubblicità su
© Copyright 2025 iSpazio SRL | Partita IVA: 10137091210
  • Chi siamo
  • Contattaci
  • Legal
  • Privacy Policy
  • Pubblicità su

Scrivi quello che vuoi cercare e premi Invio.